第十八卷 心chao逐浪高第四十七章 并

“瞧瞧，这么怕这期学习不算，耽搁了你的前程吧？”陆为民笑着打趣“现在暂时不jin张，但是估计10月份之后会有一个小*，如果日本人打定主意和mei国人共享西屋电气，那你们这个联合竞标ti就肯定没戏，如果日本人私底下有小算盘，那么你们就有戏。”

见陆为民语气极为肯定，赵烨也有些奇怪“为民，你就这么肯定日本人会甩开mei国人单干？从现在的局势来看，三菱重工（mltsubishi）和mei国华盛顿集团已经组成了竞标联合ti，日立（hitachi）和东芝(toshiba)都有意要和通用电气结盟，只有法国阿海珐（areva）和mei国绍尔（theshawgroup）有意单独竞标，不像啊。”

“日本人玩这zhong战术yin谋是很在行的，珍珠港不就是这么搞的么？mei国人是主子，他们也得照顾情面，否则mei国人的外国投资委员也不是吃素的，所以假意结盟是必须的，当然我和你结盟竞标并不代表我就不能单独竞标啊，三十亿的标的，我们联合竞标chu35亿，但我单独竞标chu40亿，若是联合竞标chu40亿，那我单独竞标就chu50亿，mei国人的企业那都是gu东的，哪里敢随便无限度抬价，那是要用业绩回报来支撑的，不符合gu东利益的事情没人敢干。所以这zhong联合竞标是肯定玩不过日本人的单独竞标的，白白被日本人耍而已。”陆为民很肯定的dao：“所以mei国人和日本人的联合竞标不过是一个幌子而已，mei国人终将认识到。如果我们zuo工作的话，还可以让他们恰到好chu1的提前意识到。”

赵烨醒悟过来，陆为民的意思是要让被打脸的mei国人恼羞成怒之下和中国方面结成竞标联合ti，但是仅仅是这点儿还不够，中国还得要抛chu更有价值的诱饵，恐怕mei国人才愿意达成这笔jiao易，才愿意动用他们国内的游说力量去说服mei国政府。

“恐怕还需要用我们国内he电市场的份额来利诱mei国人。像ge和shaw这些公司才会真正动心，也才愿意真正投入他们的游说资源。”赵烨对这一点也是看得很清楚。

“嗯。这是必然的，mei国人本shen就为逐利而来，如果没有足够的市场利益作为动力，他们何来如此大的兴趣？”陆为民坦然dao：“但这一点可以先不忙抛chu来。要等到日本人的打脸让，mei国人gan觉到火辣辣时，双guan齐下，效果可能会更好。”

“那有些工作现在就需要开始zuo起来了。”赵烨沉yindao：“我们和黑河电气方面关于组建竞标联合ti的事宜已经进入实质xing的cao2作阶段，在这一点上国资委也是支持的，但是因为国资委主要领导调整，我们需要国资委方面更有力的支持，尤其是在涉及到资金支持上，需要国资委乃至国务院和金rong机构进行协调。”

“老赵。我给你一个建议，在涉及到竞标资金问题上，我建议你们不一定非要走我们国有银行这条路径。谁都知dao沪上电气和黑河电气是央企。那么在资金需求上是无虞的，包括国外金rong机构，而央企这个牌子在这个时候反而是累赘和负担，无论是mei国还是欧洲对中国国企参与西屋电气竞购肯定是shen怀戒心的，要最大限度的打消他们戒心，除了一方面和mei国企业结盟外。另一方面不妨在资金需求上也多样化一些，既可以找gu份制银行。也可以找外资银行，尽可能的淡化中国政府参与其中这个印象，而给人以纯粹市场行为的姿态，而且如果选择mei国金rong机构，还可以为我们拉来更多的盟友。”

陆为民的建议让赵烨点tou认同，这是一个很切实际的建议，现在要想竞标成功，就是需要最大限度的获取最多的盟友力量，同时最大限度的淡化中国政府这层因素的影响，虽然谁都知dao作为央企背后中国政府的影子是消除不了的，但是起码我们要在表面上尽可能淡化这一印象。

两个人又在一些cao2作环节上进行了一些探讨，不过陆为民不是并购专家，对于juti如何cao2作并无太多有价值的建议，只是建议赵烨他们要考虑聘请国外有相关cao2作经验的专业团队，同时也要尽早开始考虑在mei国方面的游说力量安排以及在欧mei媒ti上的宣传准备。